昨天（2月26日），名酒研究所（ID：MJYJS2024）注意到，茅台在“i茅台”APP上上线了一项新服务：消费者购买丙午马年生肖酒时，可以自选瓶身上的农历生产日期。这意味着，从今年正月初一之后下线的马年生肖酒，喷码上不仅标注着惯常的阳历日期，还会同步打上对应的农历日期，比如“丙午年正月初一”。在名酒研究所（ID：MJYJS2024）看来，这项个性化服务看似只是增加了一个日期选项，却可能正在重新定义一瓶生肖茅台的底层价值。对于这瓶酒的价值，关注点将不再只是“未来能涨多少”，更多了一层“与我有关”的意义。“日期自选”改变了什么价值？生肖茅台这个品类，从诞生之初就带着浓厚的收藏属性。每年一款、限量发售、生肖文化加持，这些元素组合在一起，让市场自然而然地把它们归入了“可收藏”的行列。过去十几年，人们谈论茅台生肖酒，核心话题永远是价格走势、存量多寡、哪一年的品种更值得入手。至于生产日期是哪一天，几乎没有人关心。茅台这次推出的农历日期自选，正在改变这个局面。当消费者可在i茅台上指定“我要一瓶农历正月初一出厂的马年生肖酒”时，这瓶酒的价值就不再仅仅体现在“未来能涨多少”上，而是多了一层个人化的意义，因为它可以是一个人生日当天的产物，也可以是某个传统节日的见证。换句话说，茅台正在把生肖酒从“投资标的”变成“情感载体”。这种玩法其实有迹可循。此前茅台推出的“70周年纪念酒”，市场上自发给了它一个“生日茅台”的称呼，原因就是很多人发现，这类带有明确时间印记的酒，特别适合用来纪念人生中的重要时刻。茅台显然注意到了这个需求，现在通过农历日期自选，把这个需求变成了一个可以标准化的服务。但要让这个个性化服务真正成立，需要几个支撑条件。第一个支撑是渠道。过去，消费者几乎不可能买到一瓶指定日期的茅台酒，因为传统经销体系下，货是批量流转的，没有人会为了一个单独的需求去翻找某个具体日期的喷码。而i茅台这个直销平台的成熟，改变了这一切。消费者下单的同时提出日期要求，工厂按需生产，这是直销模式带来的柔性供应能力。更重要的是，从官方渠道出去的酒，保真是最基本的底线。对于那些打算把酒存放多年、留到某个特殊时刻再打开的人来说，这种确定性至关重要。第二个支撑是人群。白酒行业这几年面临的共性问题，是如何吸引新一代消费者。过去靠投资和收藏支撑起来的那套体系，本质上依赖的是资产升值预期，而新一代消费者更在意的是产品与自身生活的关联。农历日期自选，恰好提供了这种关联。当一瓶酒可以和个人生日、结婚纪念日、孩子满月这些人生节点挂钩时，它就从“别人的硬通货”变成了“自己的纪念品”。茅台通过这种方式，正在把一部分原本游离在外的消费者拉进自己的用户池。第三个支撑是文化。农历纪年是中国传统时间文化的重要载体，这几年国潮兴起，传统文化在年轻人群中的接受度越来越高。茅台把农历日期作为可选项，相当于给产品增加了一层文化附加值。一瓶标注“丙午年正月初一”的酒，和一瓶只有阳历日期的酒，在心理层面给消费者的感受是完全不同的。这种感受无法量化，但它确实影响着人们的购买决策。茅台“三个转型”的实践样本如果把视角从这瓶马年生肖酒拉高一些，会发现它其实是茅台“三个转型”战略的一个具体样本。在客群转型上，它精准地触达了“新商务人群”。过去，茅台的消费群体相对集中在房地产、基建、金融等传统行业。而现在，则需要向新能源、生物科技、人工智能、数字科技等新兴领域的从业者延伸。农历日期自选这个功能，表面上看是服务升级，实际上是在深刻回应这批“新商务人群”的消费偏好。他们身处高成长的新兴行业，收入可观，视野开阔，消费观念更注重个人体验、情感价值和内心满足。例如一个新能源企业的创始人，可能不会像传统老板那样在酒桌上大量消耗茅台，但他或许愿意在公司成立纪念日时，定制一批标注了当天农历日期的马年生肖酒，分给核心团队。这种消费行为，不是基于商务应酬的压力，而是基于团队认同和自我奖赏。茅台通过这种方式，正在触达一个以往覆盖不够的新客群。在场景转型上，在场景转型上，它成功拓展了“事业+生活”的新疆域。传统的茅台消费场景，很大程度上与商务宴请、礼品馈赠深度绑定。而一瓶标注了特定农历日期的酒，也天然适合出现在家庭聚会、老友重逢、个人纪念日这些场合，成为亲友之间的情感纽带。茅台通过这种设计，试图让消费者意识到：茅台酒不只属于酒局，也属于生活。在服务转型上，实现了从“卖产品”到“提供情感价值”的跨越。农历日期自选本身就是一种定制化服务。消费者选定的日期，被永久地印在酒瓶上，成为这瓶酒不可分割的一部分。这种服务的价值，不在于技术含量有多高，而在于它传递了一个信号，即茅台愿意为消费者的个人情感付出额外的成本。所以这一瓶马年生肖酒，其实把茅台的三个转型串在了一起：用农历日期这个文化抓手，吸引新兴消费群体（客群转型）；为他们提供适合生活场景的产品（场景转型）；用定制化的服务方式，让他们感受到情感被尊重（服务转型）。这不是一个孤立的营销动作，而是战略层面的试探。可以预见，如果这个模式跑通了，农历日期自选未来将成为茅台生肖酒的标配，甚至延伸到其他产品线。到那个时候，茅台就不只是中国高端白酒的代表，还会成为一个能帮人们记住重要日子的品牌。

据行业知情人士对媒体透露，美国航空航天和半导体公司的供应商当前正面临日益严重的稀土短缺，已有至少两家供应商开始拒接部分客户订单。短缺主要集中在钇和钪这两类稀土元素上。他们属于17种稀土元素家族中的小众金属元素，但在国防技术、航空航天和半导体领域发挥着至关重要的作用，且几乎全部由中国生产。其中的一个关键痛点是钇——其被用于防止发动机和涡轮机在高温下熔化的涂层。如果没有定期涂抹这些涂层，发动机便无法运行。自去年11月以来，国际市场上钇价已累计上涨了约60%，目前的价格约是一年前的69倍。根据部分美企高管和贸易商的说法，一些涂层制造商现在也已开始实行材料配给。两家购买钇以制造涂层的北美公司高管表示，由于钇短缺，他们不得不暂时停产。其中一家公司目前已推掉了那些较小客户和海外客户的订单，以保留供应提供给包括某些发动机制造商在内的大客户；涂层供应链中的另一家公司最近则基本耗尽了原材料，并已停止销售含有氧化钇的产品。航空航天供应链专家Kevin Michaels表示，虽然钇供应不足尚未损害发动机生产，但制造商仍然感到担忧。目前，美国发动机制造商已经在努力满足航空公司对备件的需求，以及飞机制造商波音公司和空客公司更高的产量需求。研究机构SemiAnalysis的创始人兼首席执行官Dylan Patel表示，除了钇之外，美国半导体制造商所需的钪也即将耗尽，这使下一代5G芯片的生产面临风险。钪全球年产量仅为几十吨，尽管看似并不起眼，但它在燃料电池、特种铝质航空合金以及先进芯片处理和封装中发挥着极为重要的作用。Patel指出，美国主要的半导体制造商都依赖钪来制造芯片组件，这些组件“基本上用于每一部5G智能手机和基站”。“美国目前国内的钪产量为零，且在中国以外没有可运作的替代来源，现有库存很可能仅能支撑数月而非数年”。

今年春节本人有个最大的直观感受发朋友圈定位在外地的人大于分享春晚节目的人也许是平时假期太少了也许是想逃离春节的老登饭桌年轻人开始大规模的在春节飘向远方但在追寻年味的路上也不是出门了就是圆满了一个人出行和一家人出行味道就是大不相同的独自出游的年轻人愿意在家以外的任何地方追寻年味不愿回老家过春节的年轻人并不代表他们不喜欢春节今年春节决定出门旅游的年轻人就像翅膀硬了终于决定飞了长大了想换个方式过年了对于年味的定义不再是饭桌上的大鱼大肉和耳边的恭喜发财变成了自驾雪地胎压过道路、滇池海鸥扑腾翅膀的声音以往的春运是单线程的，无非就是打工人回老家，今年的春运是多线程的，回了老家之后还要走出去，不是我们变得贪心，是今年的假期成了9天，完全可以满足一次深度旅游。四川人，一个人到了广东某个冷门景点，结果周围人四分之一四川话四分之一北方话，当下的感受就是原来“叛逃”的人如此之多。住在青旅的时候，和天南地北的朋友聊天，才发现大家都是家里的“反贼”，不结婚不生孩子，不想回家受教育，就直接跑了。我们还集结在一起讨论第二天去哪里年味更浓一点，我终于在远离家乡的地方，开始享受春节最本质的属性——放假。我恐惧的不是春节，恐惧的是过年的人情往来，自从去年在春节的饭桌上和远房表叔飙起对骂之后，我选择今年春节花2天时间在家里，花6天时间去旅游。那两天在云南，耳根子从未如此清净，耳边不再是父母的说教声，而是鸟儿在树枝的鸣叫声。每次回家我都感觉老家的亲戚就像有任务一样，不点评你几句就过不好一样，回老家看到亲戚的小孩，还得担心现金没带够发不出红包，与其花钱给陌生小孩，不如将钱花在远方的酒店交通上。谁规定了年味要乌泱泱的一群人挤在一起？一个人在大理放烟花才叫唯美浪漫。@内裤只穿大码就在除夕前两天，我突然刷到成都到乌鲁木齐的机票，往返只要1000元，于是我火速下单飞到了乌鲁木齐，走出去才发现这里的年味和老家的完全不一样！和田二街的大小饭店全都开着，随便吃一家手抓饭和羊肉串都香掉下巴！满目都是新鲜出炉的馕和糯叽叽的酸奶粽子，好吃好玩的忙都忙不过来。对了，乌鲁木齐不禁烟花，好处是可以在酒店尽情欣赏，坏处是一晚上都在响。带父母过年的年轻人酸甜苦辣在心中和特立独行的年轻人在外地solo不同割舍不下父母的年轻人@spotlight这次春节旅游，本人真的燃尽了。中午一点的高铁，和老两口在一起，早上十点就要出发了，在外面吃饭，等位排队超过十分，妈老汉就要发火了，每隔五分钟都会问一句：“下一站去哪啊？”再隔十分钟来一句：“不好玩。”最直观的差别，我相信导航，他们相信公交站牌；他们不喜欢拍照，只想逛逛，耍五天下来我自己的照片能看的才两三张。下次他们出去耍，我给他们报团，坚决不当旅游孝女了。人总是会对没走过的路抱有美好幻想，我和家人的关系不差，但今年春节和家人去旅游后我发誓再也不做这种蠢事。家庭旅游能成的核心是有一个人负责吃住玩和预订的，那个冤种就是我，一定是打工不够累吧，还要在春节折腾一盘，从出行定动车票，就要一个人操心抢五张票。定的酒店不能太差或者太贵，要被“领导们”耳提面命，旅途过程中遇到突发状况还要提供情绪价值，化解矛盾。当然旅游确实能增进家人感情，但有感情就行了，不要太追求浓度。@Rapid只有我一个人喜欢和父母出游吗？（前提是父母不扫兴哈）我真的觉得和爸妈在一起我还是小孩儿，衣来伸手饭来张口，我只负责一顿攻略，去哪儿都是他们随机爆金币。而且只要一出去旅游，我爸妈就会特意把头发染黑，选上最新的衣服出门，仪式感满满。那一刻我觉得彼此都换了一种状态在相处。我发现了长辈对于春节旅游的心态是：春节值班可以，但出去旅游就是大逆不道。这次我游说父母出门，他们一路上都在问我：“这个好多钱啊？”饭太贵了不想吃，门票贵了不想去，到了景点爸爸抽烟妈妈上厕所，一家人拍个合影都是扭扭捏捏的。最气人的是他们觉得出来玩还是纯属没必要，还在说下次不来了呆在家里，坐在大巴车上就开始劝我节约钱，以后莫这么安排了。春节家里蹲的朋友也别觉得春节旅游就是假日正确汕头的日落扬州的烟火都是需要马内的并且80%的春节旅行者们都在吐槽机票贵住宿贵吃饭贵尤其是一家人出行费用必须精打细算严防死守的底线是多少？能够承受下个月花呗还多少？所以春节最节约钱的消遣就是守着电视机看春晚欢迎来留言聊聊

“你们听说过SaaS末日吗？这可不是我们第一次经历这种事了。”本周三，在Salesforce第四季度财报电话会议上，CEO Marc Benioff至少六次提到了这个令整个软件行业心惊胆战的词汇——“SaaS末日”。当投资者担心人工智能代理（AI Agent）的崛起会让传统SaaS商业模式过时时，这位掌舵Salesforce 26年的CEO用一句近乎调侃的回应试图安抚市场：“如果真有SaaS末日，那它可能已经被大脚怪吃掉了。”但这句玩笑背后，是一场价值万亿美元的产业变革风暴。以Salesforce为代表的软件即服务（SaaS）股票近来遭受重创，投资者担心AI Agent将彻底改变按员工席位计费的商业模式。Benioff的黑色皮夹克——与英伟达CEO黄仁勋的标志性装扮遥相呼应——似乎也在向外界传递一个信号：Salesforce已经准备好迎接AI时代。01财务表象：强劲数据难掩深层焦虑从财报数字看，Salesforce的业绩无可挑剔。第四季度营收达107亿美元，同比增长13%；全年营收415亿美元，较上年增长10%，这主要得益于去年5月以80亿美元收购数据管理公司Informatica。净利润达到74.6亿美元，公司对未来一年的预期同样强劲：预计营收将在458亿美元至462亿美元之间，同比增长10%至11%。更令人印象深刻的是，Salesforce的“剩余履约义务”（RPO）超过720亿美元。这个数字代表已签订合同但尚未交付的收入，是衡量未来现金流的绝佳指标。按照传统财务分析框架，这几乎是一家企业能交出的最完美答卷。然而，这些华丽数字只能说明一部分问题。资本市场正在用脚投票：SaaS股票近期普遍下跌，反映出投资者对AI Agent冲击的深切担忧。Benioff不得不“使出浑身解数”来证明Salesforce能够挺过这场“末日”。Salesforce的应对策略堪称教科书级别的危机公关。首先，公司宣布将股息提高近6%，达到每股0.44美元；同时启动一项新的500亿美元股票回购计划。这两项财务操作直接回应股东关切：提高股息意味着稳定现金流，股票回购则通过减少流通股数量来支撑股价。但真正值得关注的是财报电话会议本身的改变。Benioff将传统的财务数据罗列变成了一个融合播客、电视购物广告和问答环节的混合体。他并没有亲自解读数字，而是采访了三位客户——家电公司SharkNinja的CEO、温德姆酒店集团的CEO，以及软件行业会议和媒体公司SaaStr的CEO。他们的核心信息高度一致：都非常喜欢Salesforce新推出的AI Agent产品。这种“让客户说话”的策略，比任何CEO的自夸都更有说服力。它巧妙地将技术讨论从抽象的“AI威胁”转向具体的“用户价值”。02SaaS在上，还是AI在上？最根本的对抗发生在技术架构层面。Salesforce展示了对未来AI Agent世界的清晰愿景：在这个架构中，像Salesforce这样的SaaS软件将占据技术栈的大部分，而AI模型构建者则位于底层，作为不可见的、可互换的、商品化的工作引擎。这直接反驳了本月月初OpenAI发布企业级AI Agent——Frontier后引发的SaaS市场抛售潮。OpenAI的架构愿景恰恰相反：OpenAI掌控着大部分技术栈，而记录系统SaaS提供商（企业存储核心数据的数据库和业务软件平台）则位于底层，作为幕后驱动的引擎。这两种愿景的背后，是万亿美元规模的产业主导权之争。如果OpenAI的愿景成真，SaaS公司可能沦为AI巨头的“数据管道”；但如果Salesforce的愿景实现，AI将成为SaaS的赋能工具而非替代品。Benioff的自信或许源于历史经验。正如他在电话会议上所言：“我们之前经历过好几次（类似危机）。”从云计算兴起到移动互联网转型，Salesforce确实多次成功穿越技术周期。但这一次，挑战来自AI Agent——一种能够自主执行任务、可能从根本上改变软件使用方式的智能体。03SaaS商业模式的AI适应性测试Salesforce的应对实际上为整个SaaS行业提供了一次AI适应性测试。测试的核心问题是：按席位计费的SaaS模式在AI时代是否依然有效？从Salesforce的策略看，答案可能是“适应性进化而非彻底改变”。通过引入AWU（Agentic Work Units，代理工作单元，Agent是否实际完成了任务）的新度量标准，SaaS公司可以将AI能力转化为新的计费维度。例如，从“每个用户每月多少钱”转变为“每完成一项AI任务多少钱”。这种转变既保留了SaaS的可预测收入模式，又融入了AI的价值创造逻辑。更深层的启示在于：企业软件的价值不在于技术本身，而在于解决业务问题的能力。无论底层是传统代码还是AI模型，客户最终为“解决问题”付费。Salesforce通过展示真实客户案例，强化了这一核心价值主张。当Benioff身穿黑色皮夹克出现在财报电话会议上时，他或许在暗示：Salesforce不仅要生存，还要在AI时代像英伟达一样繁荣。历史不会简单重复，但常常押韵。每一次技术变革都会引发“某某末日”的预言——PC时代的“大型机末日”、互联网时代的“传统软件末日”、云计算时代的“本地部署末日”。但现实往往是：旧范式进化，新范式崛起，最终形成更丰富的生态系统。SaaS可能正在经历类似的进化。AI Agent不会吞噬SaaS，但会迫使SaaS重新思考价值创造方式。从计数token到衡量工作单元，从软件提供商到智能工作平台，Salesforce的应对策略揭示了一条可能的进化路径。正如Benioff所说：“现在很多公司都在大量使用SaaS，而SaaS的出现只是因为有了智能代理之后情况变得更好了。”这可能才是“SaaS末日”论调背后被忽略的真相：AI不是SaaS的终结者，而是SaaS的催化剂。在技术变革的浪潮中，唯一真正的“末日”是固守旧范式、拒绝进化。而对于那些像Salesforce一样主动拥抱变化的企业来说，每一次“末日预言”都可能是一次重生的机会。